労働政策研究報告書No.L-5
人材ビジネスにおける営業職のマッチング

掲載日:平成 16 年 9 月 7 日

概要

本調査研究は主として規制緩和後に営業職の取り扱いを始めた有料職業紹介事業者ニ労働者派遣事業者に焦点を当て、マッチングシステムを構成する要素とマッチングプロセスの分析を通して、営業職のマッチングにかかる実態を明らかにすることを目的にしたものです。２７社の人材ビジネス事業者を対象としたヒアリング調査を行い、（１）営業職の多様な仕事内容と職種区分、（２）マッチングでの定型的情報と非定型的情報、（３）マッチング過程の２段階人選方式、（４）マッチングプロセスの一般性、などについて分析しています。